Vendre son logement requiert du temps, de l’organisation et un minimum de connaissances juridiques et fiscales. A vous de choisir la meilleure façon de vous lancer dans l’aventure…

Entre particuliers
Vous avez évalué les incidences fiscales, vous savez si votre bien est soumis ou non à la TVA, vous avez bien étudié le marché. Une fois le prix fixé, vous pouvez rédiger votre annonce et la publier dans la presse et sur Internet. Un conseil : n’hésitez pas à noter les noms et téléphones de vos visiteurs, et à les rappeler pour confirmer la visite prévue.
Avantages : vous traiterez en direct, sans commission.
Inconvénients : entre la publication de l’annonce, la prise de rendez-vous, les visites et la constitution du dossier, c’est presque un travail à temps plein ! A noter qu’il vous sera difficile d’évaluer la qualité et les motivations de vos visiteurs.
Sont-ils prêts ? Ont-ils envie d’acheter ? Disposent-ils des moyens financiers ?

Le notaire
Il dispose parfois d’un service de négociation.
Avantages : il connaît bien le marché local et grâce aux successions, il est souvent informé de la mise en vente de certains biens. Inconvénients : s’il se charge de la transaction, il perçoit naturellement des honoraires qui s’ajoutent aux frais de mutation.
Assurez-vous que ses honoraires de négociation incluent les frais (publicité, par exemple) et de la disponibilité de votre interlocuteur.

BON A SAVOIR
Si vous vous portez acquéreur d’un bien par l’intermédiaire d’un notaire, vous aurez à supporter des honoraires de négociation qui se montent à 5% du prix de vente
(jusqu’à 45 735 euros) et 2,5% au-delà (hors TVA).

L’agent immobilier

C’est le seul véritable professionnel de l’immobilier.
Pour le sélectionner, posez-lui certaine questions :
Dispose-t-il d’un fichier partagé ?
Les collaborateurs possèdent-ils les qualifications commerciales, juridiques et fiscales nécessaires ?
L’agence s’engage-t-elle à définir et à respecter un plan d’action précis pour vendre votre bien ?
L’évaluation est-elle réalisée à l’aide d’outils de références ?

Avantages : il vous assiste à chaque stade de la transaction. Il évalue gratuitement votre bien, constitue le dossier de vente (réunion de toutes les pièces nécessaires à la commercialisation du bien), vous met en relation avec ses partenaires (diagnostiqueur, architecte, conseiller financier…), réalise les démarches administratives, les visites, sélectionne et accompagne chaque acquéreur, organise la signature…
Inconvénients : ses services sont évidemment payants, une commission devant être versée le jour de la signature de l’acte authentique (elle peut être à la charge de l’acheteur). Les mandats de vente sont parfois compliqués.
Après avoir vérifié que vous avez affaire à un agent immobilier agréé
(il détient une carte professionnelle délivrée par la Préfecture, une garantie financière et une responsabilité civile professionnelle), définissez le type de mandat que vous souhaitez lui confier. Les agences du réseau CENTURY 21® ont conçu le mandat Confiance. Ce mandat intègre des engagements précis pris par votre agence dans le cadre de la mise en vente de votre bien.

BIEN S’INFORMER

Choisissez votre façon de vendre en connaissance de cause.
Comparez les avantages et les inconvénients, et évaluez bien le temps que vous pourrez consacrer vous-même aux démarches.

Qu’est-ce qu’un mandat ?
C’est un contrat obligatoire permettant à l’agent immobilier de mener toutes les actions nécessaires à sa mission. Tout mandat comporte obligatoirement (Loi du 2-1-1970) :
La nature du mandat (simple ou exclusif, voir ci-après)
La désignation des parties
La désignation du bien concerné (inclure son descriptif précis est conseillé)
La durée du mandat et son mode de résiliation
Les obligations et pouvoirs de l’agent immobilier
Les obligations du mandant
Le prix demandé pour le bien
Le montant de la commission de l’agent ( souvent en pourcentage du prix et TTC), celle des parties qui en aura la charge (vendeur ou acheteur) et la date à laquelle elle sera versée (en général à la signature de l’acte de vente)
Le numéro d’enregistrement du mandat
Le numéro de carte professionnelle de l’agent
L’organisme garantissant financièrement l’agence.

ETRE CURIEUX
Avant de signer le mandat de vente, n’hésitez pas à poser à votre agent immobilier
CENTURY 21® toutes les questions qui vous préoccupent. Votre collaboration sera d’autant plus efficace que tout sera clair !

Sachez que si vous avez signé un mandat de vente chez vous ou sur votre lieu de travail, vous bénéficiez d’un délai de réflexion de sept jours, vous permettant ainsi de renoncer au mandat. A effectuer par lettre recommandée avec accusé de réception.

Simple ou exclusif ?
Le mandat simple laisse toute liberté au vendeur pour proposer l’affaire à d’autres intermédiaires ou vendre le bien par lui-même (sachant que l’authentification de l’acte de vente requiert forcément l’intervention du notaire). S’il signe un mandat exclusif, le vendeur accepte d’adresser tout acheteur à l’agence et s’engage à ne pas confier la vente à d’autres intermédiaires ni à négocier en direct.
En échange, l’agent immobilier prend des engagements supplémentaires pour mener à bien la transaction dans les meilleurs délais.

COMPARER SANS HÉSITER
Les services et les contrats varient d’une agence immobilière à l’autre.
Etudiez-les avec soin et choisissez en connaissance de cause.

Les engagements CENTURY 21®
Une évaluation objective. Le Réseau CENTURY 21® a mis au point une méthode d’estimation rigoureuse (cf. p 19). Estimé au meilleur prix, votre bien trouve un acquéreur dans des délais plus courts,
Une qualité de service contrôlée. Chaque année Century 21 France mandate un organisme indépendant afin qu’il procède à une mesure de la qualité de service,
Des outils de communication efficaces : panneaux extérieurs sur votre bien, mise en ligne sur le site Internet century21.fr, affichage en vitrine, petites annonces dans la presse spécialisée,
Des comptes-rendus écrits des actions publicitaires engagées,
Des récapitulatifs détaillés des visites effectuées,
Une analyse rigoureuse des acheteurs potentiels afin de limiter le dérangement dû aux visites intempestives,
La mise à disposition d’un compte Internet afin que vous puissiez suivre 24h/24 la mise en vente de votre bien, dans les agences CENTURY 21® équipées de la solution Century Net.

NOIR SUR BLANC
Le réseau CENTURY 21® a créé la Garantie d’Action.
Associée au Mandat Confiance, elle précise point par point les actions que votre conseiller immobilier s’engage à réaliser pour trouver un acquéreur dans les délais les plus courts.